Archive | Books

Russian translation of ‘T-Shirts and Suits’ book

A Russian translation of the creative business guide ‘T-Shirts and Suits: A Guide to the Business of Creativity’ has been published. Impact Hub Almaty published the book in paperback and eBook formats in October 2019 in Kazakhstan. This is the fourteenth translation of the book. The free eBook in Russian can be downloaded, printed and […]

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Caro pero tranquilizador

Un Extracto del libro: “Chase One Rabbit: Marketing Estratégico para el éxito en los Negocios 63 Consejos, Técnicas e Historias para Emprendedores Creativos” Stella Artois anuncia su cerveza como “tranquilizadoramente cara” (del inglés “reassuringly expensive”). Me encanta. Están orgullosos de su alto precio. Están vendiendo el beneficio de tener un precio alto. Y se están […]

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¡No todos los clientes son buenos clientes!

Un Extracto del libro: “Chase One Rabbit: Marketing Estratégico para el éxito en los Negocios 63 Consejos, Técnicas e Historias para Emprendedores Creativos” Los clientes pueden ser malos por todo tipo de motivos. Pueden ser poco rentables o problemáticos. Pueden hacerte perder el tiempo o causarte estrés. Algunos interfieren demasiado. Otros no merecen ser añadidos […]

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Las 3M del marketing

Un Extracto del libro: “Chase One Rabbit: Marketing Estratégico para el éxito en los Negocios 63 Consejos, Técnicas e Historias para Emprendedores Creativos” Julie es una joyera que me pidió consejo. Tenía un presupuesto limitado para la comunicación de marketing, y no sabía decidir si debía invertir en una web mejor o en un folleto […]

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Tu diferencia es tu fortaleza

Un Extracto del libro: “Chase One Rabbit: Marketing Estratégico para el éxito en los Negocios 63 Consejos, Técnicas e Historias para Emprendedores Creativos” Rob Kinsey asistió a uno de mis workshops sobre desarrollo de negocios en Derbyshire, Inglaterra. Rob era un artista, y también un apasionado del motocross, que había participado en competiciones de motos […]

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¿Qué es lo que compran de ti realmente?

Un Extracto del libro: “Chase One Rabbit: Marketing Estratégico para el éxito en los Negocios 63 Consejos, Técnicas e Historias para Emprendedores Creativos” En su día ofrecí consejo empresarial a una compañía de teatro que desarrollaba obras dramáticas para la comunidad, a menudo patrocinadas por las autoridades locales. Diseñaban sus proyectos de teatro muy cuidadosamente […]

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Vender beneficios

Un Extracto del libro: “Chase One Rabbit: Marketing Estratégico para el éxito en los Negocios 63 Consejos, Técnicas e Historias para Emprendedores Creativos” Los clientes ven el mundo de manera diferente a nosotros. Ven nuestro producto en términos de los beneficios que les aportan. A veces incluso ven beneficios que nosotros no habíamos visto. Quizás […]

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¿Cuál es tu ventaja competitiva?

Un Extracto del libro: “Chase One Rabbit: Marketing Estratégico para el éxito en los Negocios 63 Consejos, Técnicas e Historias para Emprendedores Creativos” Felipe dirige una pequeña productora de vídeo en Bogotá, Colombia. Cuando le pregunté en qué destacaba me contestó dudoso: “vídeos musicales”. Y me habló de los excelentes vídeos que habían producido para […]

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Persigue sólo un conejo

Un Extracto del libro: “Chase One Rabbit: Marketing Estratégico para el éxito en los Negocios 63 Consejos, Técnicas e Historias para Emprendedores Creativos” Hay un proverbio chino que dice que “el cazador que persigue dos conejos, no atrapa ninguno”. “Es mejor hacer una única cosa verdaderamente bien”, tal y como se anunciaba en las Diez […]

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